风雨欲来画廊业如何应对
处暑节气之后，天气慢慢燕了，回头在798艺术区，随处可见形形色色、五花八门的商铺，画廊布满其中，不始从前的繁华。记者探访了多家画廊，许多从业者都回应，不受中美贸易战的影响，本来就势单力薄的画廊业，所不受冲击无非极大。
画廊从业者要如何面临这秋风四起的萧瑟境况？这场贸易战，让我们提早转入了寒冬自上世纪90年代初，经营当代艺术品的画廊开始在中国市场落地生根，经过二十多年的发展，早已在艺术市场中扮演着起最重要的角色。坐落于798艺术区核心地段的林大艺术中心，之后可作为中国画廊发展史的一个缩影：1990年总部正式成立于印度尼西亚雅加达，2007年进驻北京798艺术区，至今早已在新加坡、北京、雅加达设有多个空间。谈到当下的状况，今年3月新任林大艺术中心经理的洪玉丹女士不已写信道：“从2008年下半年金融危机愈演愈烈开始，当代艺术之后转入了调整期，许多当代艺术家作品的市场价都大幅度削减。
原以为今年市场不会有所恶化，谁成想却遭遇中美贸易战。这造成整个画廊行业转入衰退阶段，而对于我个人来说，曾多次对这份事业满怀希望，现在每天面临的只有压力，真为知道怎样才能扛过去……”正式成立于2008年的蜂巢当代艺术中心某种程度忍受着中美贸易战给画廊业带给的“千斤之轻”。馆长夏季风回应，这几个月来他仍然正处于“忐忑不安”的烦躁状态中，早在5月份他就意识到市场逃不过这场贸易战，因为5月一向是画廊销售的黄金期，但今年蜂巢却倒数接到几个早已缴了保证金的客户弃订单的消息。
他说道：“真没想到这场贸易战让我们提早转入了寒冬。现在当代艺术转入了下滑阶段，买家显得谨小慎微，市场成交量都有大幅削减。以前行情好的时候一般点的作品都能买个上百万元，现在‘市场明星’的作品也就几十万元，青年艺术家作品甚至不能买一两万元。
”被问到如何应付这场“经济风暴”时，他指出最好的是调整好心态。打造出“超级画廊”，于下滑中找寻决心在下滑的市场环境中，尽管前途未知，但夏季风依然在大大思维，也未曾丧失信心：整个当代艺术市场不平稳，画廊业开始向两极分化，一旁是各方面都较为成熟期的画廊，他们在圈内地位巩固，大大向国外扩展；一旁是近两年不断涌现的小成本画廊和硕大着“非营利”美术馆身份的艺术空间。在此调整期，全新的格局并未构成，却恰是“配对后的跑马圈地阶段”，是机遇也是挑战，未来将会打造出所谓的“巨无霸”式的超级画廊。
早于在今年初，夏季风在2018艺术市场价值榜专家评审会上之后特别强调了“超级画廊”的概念。在他显然，中国现在的画廊过于平均化了，还没构成像西方那样的巨头画廊、超级画廊。
毕竟主要是和西方比起，中国画廊发展时间较短，画廊业和藏家出售的市场需求不给定。多达，国外超级画廊的现金流和影响力是极大的：2007—2013年的全美博物馆艺术家个展中，由五家顶尖画廊代理的艺术家完全包揽了其中三分之一的展出。艺术批评家皮力回应，21世纪艺术市场仅次于的变化就是超级画廊的经常出现。超级画廊是全球化的产物，它们在全球都有自己的分支，可以获得全球艺术家的接纳、与世界上顶级珍藏方创建合作，甚至造就国内艺术家在全球的运作，从而有效地抵挡外部经济环境对其导致的影响。
现在，在中美贸易战所带给的经济大震荡中，国内老牌的画廊都在希望向超级画廊迈向，来强化自身的“抗压”能力。蜂巢当代艺术中心这两年的发展策略之后反映了他们国际化的尝试。据夏季风讲解，首先是对空间展开升级：“深圳作为相连内地与香港的最重要地段，2017年底，我们将其作为最重要阵地，新的修筑新的空间，对画廊的硬件软件都展开了升级。
依据有所不同地域，展出也有有所不同注重。去年开始全面创建与国外艺术家的合作机制。深圳空间的国内外艺术家展出数量完全各占到一半，艺术家的水准是接入国际的，期望同步整个亚洲的珍藏体系。北京空间的展出中，国内艺术家占有百分之七八十，国外艺术家的展出一年有一两个。
”洪玉丹在拒绝接受专访时也谈及林大艺术中心的发展策略：将国外杰出艺术家、国内成熟期艺术家、潜力青年艺术家三个板块联合前进，与国外合作展出也渐渐激增。此外，在艺App创始人谢晓冬指出，做到IP化特展、打造出爆款IP也是国内画廊“超级化”的路径之一。
2017年，特别强调沉浸式对话体验的“花舞森林”特展在佩斯北京与深圳快乐海岸创展中心引起了排队热潮，取得了数千万元的门票收益。在嘉德艺术中心展览的“寻梦海底两万里——浅海之光”也赚足了眼球，沦为疯狂今年夏秋之间的“网红”展览。回应，夏季风也指出，此类“网红”展所带给的门票收益也是增加收入的一种方式，这种将艺术与IP、展出与商业结合，是画廊不断扩大市场的绝佳路径之一。
与藏家、艺术家一起茁壮夏季风回应，即使外部环境差劲，但画廊在自由选择艺术家和后期的推展方面必须更为精益求精，这是画廊创建话语权的最佳时刻：“我们作为艺术家梁铨的独家代理早已很多年了，每年画廊都会详细策划他国内外的学术展出。这种支出虽然高昂，但是效果也有目共睹。
艺术家更为信任画廊，可以放心创作；不会稳固藏家，他们不会看见艺术家作品的价格持续性提高，这就建构了一个艺术家、藏家、画廊的三赢局面。”现在画廊的负责人朱燎原在此前拒绝接受媒体专访时也回应，较好的人脉和市场定位对画廊“有效地吸金”更为重要：“我利用自身独有的人脉资源，研发了许多潜在的客户群体，现在身边好多朋友都已沦为当代艺术的专业藏家了。
”对于“四面楚歌”的中国本土画廊来说，未来发展虽然不容乐观，但坚强前进的态度未曾转变。一些资金并不实力雄厚的小画廊在艺术品市场调整的大潮中开始新的检视其定位及客户群体，以构成与众不同的经营特色。
一些业内人士对小画廊这种策略改变也极为赞成：“中小型画廊的资本比较受限，规模较小，但具备类型多样、经营灵活性的优势。对这些画廊来说，具体自己的定位、细分目标市场、找准消费群，是十分最重要的事情。
”最直观的是，这些画廊开始改向销售青年艺术家的作品。“对于刚刚入门的藏家或者艺术爱好者而言，青年艺术家的作品是十分不俗的自由选择，价格不低，白领及中产阶层都可以拒绝接受。每年需要回头一定的量，也还不俗。
由于市场的耐心及调整，现在很多画廊归属于与藏家及艺术家一起茁壮的状态。”洪玉丹讲解说道。
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